现如今许多工厂出身的外贸企业都认为，只要目标明确，分步经营就够了，品牌的营销和制造产品是相似的。但实际上，制造业和促销业有很大的区别。制造业有相对的确定性，可以慢慢做，而对于外贸企业营销则是需要找到事情要做的概率，同时也需要一定的运气才能成功。刻板的思维已经困住了许多来自工厂的外国贸易商，那么这些外贸企业应该如何做品牌推广呢?

 

解决困扰许多外国贸易商的品牌促销问题：

外贸企业如何制定适当的品牌推广策略?外贸企业如何提高渠道效率和投资回报?

1、如何制定适当的外贸企业推广策略

实际上，外贸企业开拓海外市场的第一步，就是要找到自己的品牌推广目标。

外贸品牌营销离不开“到达目标客户的路径/渠道”、“显示营销信息”、“重复生成记忆”三个要素。

因此，在制定外贸企业品牌推广策略之前，每个外贸企业都应该对这些问题进行清楚的思考：我为什么要选择频道?这渠道能接触到哪些客户?这些客户是我的主要目标客户吗?在选择了频道之后，我该呈现哪些的内容的可以打开与竞争对手的差距?需要几次重复可以在潜在客户的头脑中留下记忆?

比如，B2B平台主要面向的是各类采购商，展会主要面向对某个行业的展会和采购商感兴趣的客户，而覆盖90%互联网用户的谷歌则可以接触到更多的客户。

在了解了不同渠道的差异后，我们应该开始准备外贸企业的品牌推广。小编认为这三种准备是必不可少的。

可以帮助你增强你的优势，避免弱点。

在做好所有品牌营销准备工作后，是营销队伍建设和人员构成。详细的工作会有更多的机会，而且晋升人员越专业越好。

其实，网络技术和搜索引擎优化等技术工作，外包最好，因为推广团队人员要求和销售人员要求不同，管理和营销创新要求也不同。

许多外贸企业自建的推广队伍最终都是无效的。一方面，他们不专业，缺乏经验。另一方面，他们缺乏市场营销意识。他们陷入了细节的纠结中，无法从整体上考虑品牌营销。

以外贸关键词推广为例，许多自主经营的外国贸易商一想到关键词就放进去，但最终的预算没有效果。我们将对目标市场、谷歌搜索趋势、竞争对手等维度进行分析，然后选择关键词，然后通过A/B测试，通过流量和点击率选择关键词，最后进行大规模的推广。

最后，两者的效果自然是非常不同的。由此可见，外贸企业要制定有效的品牌促销策略，深入市场分析，选择合适的渠道，选择专业的促销操作是必不可少的。

外贸企业如何做品牌推广呢?

如何提高品牌推广渠道的效率和投资回报率?我的答案是：在品牌、线上和线下找到主流渠道。

目前，对外贸易促进主要有两种渠道，即B2B平台和独立站。B2B平台对于初创企业来说更为用户友好，但从长远来看，具有自我成长和高客户忠诚度的独立立场是长期战略。

事实上，在品牌营销中独立地位的重要性越来越大，它已经成为客户找到你和了解你的主要渠道。

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